3 habilidades fundamentais da consultoria ambiental que não se aprendem em escola

Todo mundo que deseja empreender na consultoria ambiental sabe que precisa dominar uma série de habilidades técnicas para prosperar. Mas, poucas pessoas sabem que as 3 habilidades mais importantes não são aprendidas na escola. Neste post eu vou descrever pra você quais são essas 3 habilidades sem as quais sua vida não anda pra frente mesmo que você seja um super especialista.

Habilidade # 1 – Desenvolver ofertas

Sem a habilidade de entender os problemas de um determinado nicho de mercado e produzir uma oferta tentadora aos seus potenciais clientes, você nunca conseguirá arranjar trabalho como consultor. Não adianta ter 3 doutorados em zoologia de invertebrados se, por exemplo, o mercado está precisando de consultores que entendem de legislação ambiental e sejam capazes de produzir laudos técnico-jurídicos para embasar defesas e recursos administrativos. É preciso ter essa flexibilidade de entender o que o mercado quer, e a melhor escola sem dúvida alguma é o balcão do órgão ambiental. Experimente dar um pulinho no órgão ambiental num dia de atendimento ao público para sentir na pele o que estou falando. Uma vez detectado um nicho onde suas habilidades técnicas se encaixam, é preciso produzir uma oferta irresistível para que seus clientes implorarem para comprar de você – e para isso é preciso ter uma boa solução para o problema dele, com um preço compatível com o valor que você vai entregar com a solução, com boas condições e boas garantias. Assim, o seu primeiro passo foi dado.

Habilidade # 2 – Lotar sua agenda

A habilidade de lotar a agenda é uma roda já inventada. Você não precisa ficar perdendo tempo imaginando que não existem oportunidades e batendo de porta em porta implorando para encontrar trabalho. Os clientes que precisam dos seus serviços (lembre-se, você precisa ter algo útil e específico a oferecer) hoje estão quase que 100% na internet. Sabendo direitinho o que você tem a oferecer, fica fácil encontrar quem está precisando, através do marketing digital. Se você começar a divulgar conteúdo de qualidade sobre o seu trabalho na internet, com consistência (ou seja, mantendo uma rotina), e direcionando este conteúdo para as pessoas certas através das ferramentas certas (ex: Facebook Ads, Google Adwords), pronto, o segundo passo foi dado e as pessoas vão começar a te ligar.

Habilidade # 3 – Negociar e fechar negócios

A habilidade de vender, ou seja, negociar e fechar negócios, é, na minha opinião, uma das habilidades mais divertidas. Primeiro porque você acaba conhecendo o cliente e o valor que ele está dando para o problema dele, e segundo, você consegue saber quanto pode cobrar e ganhar para ajudá-lo. Não estou aqui pregando nenhuma forma de enganar ninguém, o propósito da consultoria é sempre ajudar e dependendo no nível de responsabilidade que o consultor for assumir é preciso SIM ser remunerado à altura dessa responsabilidade. Com algumas técnicas básicas de negociação na ponta da língua, e um roteiro de vendas, dependendo do nível de experiência é possível até fechar negócios por telefone. Agora sim, você tem um negócio de consultoria ambiental rodando.

Próximo passo: começar

Como foi possível observar, essas 3 habilidades descritas acima não são ensinadas em escolas porém não são bichos de sete cabeças. Claro, é preciso querer e começar a praticar. Se você não começar e não tentar, nunca vai saber se vai dar certo. Então, mãos à obra!

Eu quero encerrar este post te fazendo uma pergunta: este texto te ajudou a abrir os olhos de alguma forma, ou se está te ajudando a andar pra frente nesse seu sonho de seguir na consultoria ambiental? Use o espaço de comentários abaixo e vamos trocar umas ideias! Muito obrigado e vem comigo pro #LadoVerdedaForça!

Deixe um comentário